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你是一名合格的经销商吗?

时间:2015-1-20  文章来源: 中国bet36最新备用投注_bet36地址_bet36在线体育网站网

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    根据多年的市场运作经验和分析,做出生意好和生意不好的bet36最新备用投注_bet36地址_bet36在线体育网站经销商的一些区别。我们可以对照自己属于哪个类型,以便能够自省从而找到属于自己的市场运作方式。

  失败型经销商分析:

  1、支持靠厂家型

  厂家支持我就进货,不支持我就不进货,厂家支持我就做活动,不支持我就不就活动,支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员,厂家支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。“靠”是他的关键词。

  2、售后无能力型:

  自己没有专业的bet36最新备用投注_bet36地址_bet36在线体育网站售后人员,最关键的是自己根本不懂售后,也不愿意把售后承包给别人,对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家质量存在缺陷,质量不好,一点开裂磕碰就说厂家质量问题,也不愿意自己动动手维修一下。整天牢骚一大堆。

  3、天上掉馅饼型:

  整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖几辆bet36最新备用投注_bet36地址_bet36在线体育网站沾沾自喜1个星期,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更是需要累积的。

  4、埋怨没市场型:

  在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊,这两年没有前2年生意好做啊,今天下雨了没有人啊,现在农忙没有人啊,中午天热没有人啊,晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

  5、拖拉慢吞吞型:

  做任何事情都是慢3拍子,选个牌子要半个月时间,商量要10来个人,开业迟迟后退,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还名其名曰我是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

  6、重心已偏移型:

  已经发现了新欢,追寻了新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是bet36最新备用投注_bet36地址_bet36在线体育网站品牌没有选好的问题,所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。

  7、光说就不练型:

  我们会发现有的bet36最新备用投注_bet36地址_bet36在线体育网站经销商很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是实践的真的不多,即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。没有任何的效果但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。

  8、超低价情结型:

  很多是通过杂牌,低端bet36最新备用投注_bet36地址_bet36在线体育网站品牌历练过的,他们对bet36最新备用投注_bet36地址_bet36在线体育网站价格的敏感度高于所有人,只要厂家定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们进一辆普通踏板车和一辆运动型的bet36最新备用投注_bet36地址_bet36在线体育网站哪个利润是可观的。

  9、思路混乱型:

  其实他连杂乱的思路也没有,而是随着市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通,真正的了解顾客的需求。
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